直播首月销售额过百万!买茅台送国货!

旅游 微拍堂 2021-09-23 20:18

原标题:直播首月销售额过百万!买茅台送国货!

刚刚过去的中秋佳节,和家人团聚少不了美酒相伴,作为“白酒一哥”的茅台一直是宴席中的上上之选。

茅台酒作为中国大曲酱香型白酒的鼻祖,是中国国家地理标志产品。与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名并称为世界三大蒸馏名酒。“茅台酒传统酿造工艺”也被列入首批国家级非物质文化遗产,并申报世界非物质文化遗产。

微拍堂店铺「黔和酒业」的老板文宗旨就在茅台酒的发源地贵州,他在贵阳开了一家「茅台酱酒体验馆」,这家店是贵阳当地老牌线下家族企业的分店。

文宗旨开的线下店「茅台酱酒体验馆」

“我想以体验为主,多传播茅台酒的知识和文化,跟上互联网社会的潮流,所以就在微拍堂开了店,让全国乃至全世界各地的用户都能喝到优质茅台!”

酒品(质)如人品 专业茅台品鉴

微拍堂是一个专业专注的电商平台注重文化和传承这正符合我们的定位。我们想做专业的茅台酒,除了买酒更重要的是了解茅台酒的品质和辨别方法,掌握健康的品酒方式。”选择微拍堂,是文宗旨考虑再三做出的决定。

早在20世纪末,「茅台酱酒体验馆」归属的总公司就开始售卖茅台,“我们实力比较强,因为产地就在贵州,我们都是从正规的经销商渠道进货,品质也有保证。”强大的行业基础和实力背景是「黔和酒业」在微拍堂首月直播销售额就过百万的重要原因之一

「黔和酒业」的工作人员在认真验酒

专业是文宗旨一直秉持的一个重要方向,“茅台的名气无人不知,但我们想做出特色,有一些新意,让客户感受到我们的专业性和真诚度,给客户更好的体验和感受。”

这也是文宗旨开设线下店的初衷,他希望通过品鉴的方式,每位前来购买茅台酒的客户都先坐下来,实地品酒聊天,确认品质、互动交流,研究茅台酒的文化,用心感受茅台酒中承载的近千年的文化底蕴。

「茅台酱酒体验馆」店内

“茅台它是不可复制的,无法超越的,作为世界名酒,它的工艺也很复杂,它值得细品深究,所以无论是线下还是微拍堂直播,我们都更注重讲述茅台酒的工艺和品质,以及鉴别方法。我们希望我们的‘人品’和服务在客户心里也是独一无二的。”

品类齐全敢放漏 买茅台送国货

除了品质保证外,「黔和酒业」的品类也很丰富,“我们因为有多年的基础在,所以产品多、分类广、品类齐全,客户想要的品种我们基本上都有。而且我们会走一些潮流路线,通过趣味盲盒等方式,敢放漏敢回馈,让客户买的满意且价格实惠。”文宗旨觉得敢想敢做很重要。

「黔和酒业」的茅台酒

在「黔和酒业」的直播间,白天晚上都有直播,但不会枯燥。文宗旨要求每次的直播都必须有相应的正能量主题,再融入大转盘抽奖等趣味活动,让客户不仅能买到喜欢的产品,还能够有所收获。

「黔和酒业」在直播

“比如,今年国货和国潮是主流,也是我们一直想带给大家的主题,所以我们开展了活动买酒送鸿星尔克、送贵人鸟等活动。遇到节日也有活动,比如情人节给客户送红酒、中秋节送月饼、还会根据客户的喜好私人订制一些品牌产品,比如送zippo打火机等。”

“你来我们直播间抽奖基本上是必中奖的,我们还会不定时做一些互动小游戏、有奖知识竞猜等,客户来我们直播间后满载而归,开心快乐是我们最大的愿望,也是我们在微拍堂开直播的初衷。”

快乐买酒 将服务做到极致

“不管客户买酒的目的是什么,遇见我们之后,一定会更快乐。因为我们不仅给客户最优的酒,还将服务做到极致。直播间里气氛欢乐售前售后也要做到客户满意为止。”说到服务,文宗旨信心满满。

文宗旨(左四)和「黔和酒业」团队

让文老板印象最深的一个微拍堂客户,一个月内在店里买了100多万元的酒。“我们刚开始直播这个客户就经常来看,买过后很认可我们的品质,只在我们店买茅台。因为买的多他还从微拍堂的v8等级,升级到了v9。”

在「黔和酒业」买过酒的客户几乎都收到过回访电话,询问酒的完好度及指导客户储存方式和品酒方法。如果遇到运输过程中包装破损等问题,文老板都会让客户拒签,然后自己承担损失。

“我们开始也是调研后,觉得微拍堂适合就开了店,没想到直播第一个月就有这么好的业绩。也多亏了微拍堂的运营小二山海,给我们传授了一些运营秘诀和规则,接下去我们还会尝试多邀请一些大师、以及到茅台酒厂直播,让大家更深入的了解茅台酒的制作工艺,也给广大用户更多的美好时光。”结束采访时,文宗旨不忘憧憬一下未来。

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