天下茶人为一家。
“武夷姑娘”已由一个茶品牌，发展为一个由无限的合伙人共享的品牌平台，是一条健康的开放的、有着市场良心与标准的品牌生态链。
初心与武夷姑娘不可辜负
采访·撰稿｜ 罗西
来源：罗西有意思（微信公众号）
“武夷姑娘”四个字，美好，健康，清新，让人眼前一亮，这姑娘是做什么的？
熊素香赵世勇这对神仙眷侣，早年注册了一个武夷岩茶的牌子“武夷姑娘”，这名字是赵先生想的。神来之笔。
有一句话，“理想与好姑娘不可辜负”，其实武夷姑娘与它的初心，也不可辜负。
武夷姑娘的初心？“做给家人喝的茶”。
不过，现在的武夷姑娘已由一个茶品牌，发展升级为一个由无限的合伙人共享的品牌平台，吸引全国各地茶人加入，同时优选带有非遗元素或鲜明地理标志的农产品进驻……
熊素香赵世勇夫妇，还有他们强大的团队，搭建的这个合伙人共享平台，是一条健康的有市场标准与良心的品牌生态链，是他们第二次神来之笔，而且是大手笔。
初心不变：给家人的好，必须严选。
首先这茶的源头必须好，放心；其次，不能太贵，如果价格离谱，怎么能成为开门七件事的柴米油盐酱醋茶？
不知从什么时候开始，高价噱头成了一些品牌茶的“高度”，其实人民喝得起的好茶，才是一个良心品牌的万水千山的“宽度”。
虚高即虚荣、浮躁。
武夷姑娘诚恳、静好。素颜的美是天下第一诚恳。
武夷姑娘一直信奉茶学先辈张天福先生提的四个字“俭清和静”，把茶的本真还给茶。
罗西（右）采访熊素香赵世勇夫妇
本人是福建省茶艺小姐大赛的文化评委，我认为，“减去一笔”才是茶，这怎么说呢？
两晋奢靡时代，“侈汰之害，甚于天灾”，有士大夫呼吁以茶为“素业”，以茶倡廉抗奢。现在看来，很有借鉴意义，茶可以拯救我们每一颗奢靡沉沦的心？“和，敬，清，寂”，是茶道理，也是人心药理。
“茶”字在中唐之前一般都写为“荼”。
后来，茶走进寻常百姓家，成为中国最朴素而真诚的生活哲学，茶的文字使用频率也越来越高，到汉代，一个清风徐徐的星夜，一个无名氏在书写心得时，为了将茶的意义表达得更加直观、简便，一念之下，给“荼”字减去一划，渐渐，大家都认可了这样洒脱轻盈的“茶”，直至当下……
给“荼”字减去一笔，就成了“茶”，这就是禅，去繁就简、返朴归真。英雄所见略同，这也是武夷姑娘做茶的初衷。
虽然说，“市场”两个字意味“条条大路通罗马”，高价茶有它的路数与存在逻辑，但是武夷姑娘当初还只是一个狭义的茶品牌的时候，赵、熊夫妇就以“做给家人喝的茶”作为企业初心，一直到现在，不飙高音，却是一位灵魂歌手，这是我欣赏的。
如今，武夷姑娘的初心渐渐发展成为一种野心：把“武夷姑娘”做成一面有着信誉号召力的品牌旗帜，在这麾下，吸引、团结四面八方的茶品类、茶英雄，以及和茶相关的美物、特色农产品等，互相辉映彼此照应……
在“武夷姑娘”的战略品牌下，把“中国茶”做成中国力量、中国自信、中国美学、中国社交、中国智慧、中国健康的一部分。
用武夷姑娘官方的语言表达即：“致力于弘扬东方美学 ，引领健康生活的美好愿景，以做健康茶饮标准的倡导者为使命，打造公共信赖品牌，助力健康中国建设，提升人们的健康与快乐指数。”
日本茶界有句话：尊重女性的容易成功。
我想说，靠近武夷姑娘的，容易被祝福。
再强调一下，武夷姑娘不仅仅是一种茶，不仅仅指武夷山的茶，不仅仅指福建的茶，而是兼容并蓄、博大精深、五湖四海的中国茶。
武夷姑娘不仅仅是茶，还是围绕茶而旁征博引的非遗产品、文创产品，从茶具、茶食到特色农产品……
通过合伙人的体验店（门店）向市场和客户输出产品与服务，助推万众创业。
武夷姑娘不仅仅卖茶，还服务、帮扶在这个品牌羽翼下的所有公司、产品与人才，它不仅仅是商业交易，更是一个开放的创业平台，由不同梯队、不同人才共同参与、推动、建设的战略性的共享品牌。
这种自下而上的品牌迭代，旗下每家公司、每间门店、每个创业者都有自己的发展空间与辨析度，同时又能享受“武夷姑娘”这个“标的”性质的品牌给予的机遇、资源、标准化、知名度，这样，创造性更有力，同时更有安全感，市场风险大大降低。
给你舞台，为你拓展市场疆域，武夷姑娘旗下的合伙人间既是创业同学，更是给彼此加分的生意贵人……
有一种惰性是习惯被安排，习惯在一个既定的角色里作茧自缚。
而武夷姑娘品牌平台是要赋予你更多平等的权利，鼓励你开发更多的潜能与可能，她只给你一个品牌荣耀、一个体系，其他的事，由你去跑、去拼、去创新、去赢，她只是让你没有后顾之忧。
她在凝聚力量，她又在裂变力量；她的美誉与体量，是每时每刻都在向善向上地变化着，其实也是所有品牌合伙人的共同努力的状态。
合伙人共享“武夷姑娘”的资源，也在共创“武夷姑娘”的价值，她的光荣与价值是不断上升的。
仿佛是，你在跳，她在笑。
这是多么美的风生水起花红柳绿的画面。
武夷姑娘是个广义的社交产品，在福州武夷姑娘总部，每天都是高朋满座，所以，它是不容易被电商取代的；同时，她也是一个投资产品、创业项目，具体说，就是落地这个全新的概念：品牌运营合伙人模式。
武夷姑娘发展到现在，已成为“一个具备战略规划、研发生产、策划设计、运营指导、物流配送、售后服务”多位一体、有序循环的新零售连锁运营体系；具备培养和发展员工的各项管理技能和专业技能，开展标准化、统一化的服务体系，保证全国门店软硬件的统一的健康茶文化品牌。
武夷姑娘，这个合伙人共享的品牌平台，可以输出服务，输出渠道，输出标准，输出理念……目前在福州有13家武夷姑娘门店，正向全国铺开，不是简单的“加盟店”，而是“品牌运营合伙人”的店。
我发现这里面隐含两个关键词：服务与合作。武夷姑娘“服务”的广度、深度，是一般加盟店不具备的。“合作”的真髓是平等，只要是武夷姑娘品牌运营合伙人，平等享有拓展市场的机会……
另外一点，在我看来也很特别，武夷姑娘的合作架构创新，门槛低了，零成本加入，年终再根据门店营业额，收取象征性的服务费。这与“做给家人喝的茶”的初心是一致的，“俭清和静”的第一个字是“俭”。
比如，崈阳堂的老白茶就是最早一批以合伙人身份加入“武夷姑娘”品牌平台的，茶树生长在福建柘荣县海拔1400米以上的百丈岩，采用道家非遗碳焙工艺。唐代陆羽《茶经》中记载：“永嘉县东三百里有白茶山。”说的就是柘荣的白茶。这里终年云雾萦绕，水土纯净，雨量充沛，土壤肥沃，物种多样，每年仅采摘一次老树头春叶，决定了老白茶独特品质……
武夷姑娘品牌平台的核心价值观有：三不、三零、三创。
所谓“三不”：是指武夷姑娘升级为品牌平台后，将不再种茶、不再制茶、不再零售茶叶……这是用来约束品牌运营方的，因为角色改变了，如果还保留当初的那些狭义的武夷姑娘角色，站位就可能有偏倚。
不种茶，是保护茶农利益；不制茶，是保护茶企利益；不零售茶，是保护合伙人利益。
所谓“三零”：是把“土地无污染，茶叶无农残，制作无添加”，作为选品目标，期望消费者能喝到“零农残、零添加、零污染”的自然好茶，做健康茶饮标准的倡导者。
采访过程里，我频繁听到“乡获”“严选”“优选”等词汇。
讲的是“把关”问题，其实就是“品质”问题。武夷姑娘是个品牌平台，信誉就是其生命。武夷姑娘一直推行健康生活方式，传播轻食养生观念。
熊女士说，从生产原料到包装材料，从生产流程到质量检测再到溯源管理，工匠精神贯彻始终，体现到生产的每一份产品的每一生产细节中。同时，标准化，是产品质量安全的基准保障。
所谓“三创”：即创新、创意、创业，强调的就一个“创”字，发挥每个武夷姑娘品牌合伙人的创造性，把这个平台建构得强大且有活力，保持创业热情与闯劲。
武夷姑娘品牌平台，不仅仅是卖严选茶叶，还致力于文化建设。比如，国家级非遗浦城剪纸，企业品牌LOGO形象就是出自剪纸大师周冬梅之手。
比如，“非遗”德化白瓷，是福建省陶瓷艺术大师陈德华林雪丽夫妇创作的武夷姑娘专属茶具，每只盖碗都经匠人亲手拉坯，曲线精准易于聚香，碗沿表面温度始终在人体可接受范围内。
比如，茶叶周边产品也择优进入，如福州味传伍虎中式简餐连锁店的“众兴福”品牌黑猪肉包等。
还有各类“乡获”产品，如硒游鸭蛋、浦城薏米、骨香瓜子、酸枣糕、东魁杨梅干、艾草水饺……
可见的未来，武夷姑娘品牌平台就是一个“农特”品牌聚集地。
目前，做茶的大多是游兵散勇，各自为政，甚至是一盘散沙。
抱团发展，当务之急。
武夷姑娘愿意担当召集人的角色，奉献自己的品牌感召力，以合伙人共享品牌的架构，聚拢更多的同行加入这支队伍，必须浩浩荡荡、同心同德，互相成全，共同富裕。
我特别欣赏熊女士的一句话：天下茶人为一家。
武夷姑娘有声誉有胸襟有能力有资源去践行这个理想。
范蠡先师在《商训》写道：商中有道，不外乎人道。凝聚能量的核心，在人。
武夷姑娘品牌创立以来，“以利入道，以利兴道，以利证道，诠释道商之利，不为一己之私利，而重以利于天下之利而合其道。”
有道，就有路。
武夷姑娘的品牌平台，是个大舞台，也是比武台，不过有共同的理念与方向，就会做得更大，走得更远。
志同道合，方得始终。
“武夷姑娘”，未来可期。
罗西简介：
专栏作家，传统媒体人。
在《新民晚报》等全国50多家报刊写过专栏。
出版专著有《性感是另一种高贵》《你生命中的贵人往往是异性》等30多部。
