罗西:初心与武夷姑娘不可辜负|名家阅读

旅游 中原作家群 2021-10-05 08:23

原标题:罗西:初心与武夷姑娘不可辜负|名家阅读

天下茶人为一家。

“武夷姑娘”已由一个茶品牌,发展为一个由无限的合伙人共享的品牌平台,是一条健康的开放的、有着市场良心与标准的品牌生态链。

初心与武夷姑娘不可辜负

采访·撰稿| 罗西

来源:罗西有意思(微信公众号)

“武夷姑娘”四个字,美好,健康,清新,让人眼前一亮,这姑娘是做什么的?

熊素香赵世勇这对神仙眷侣,早年注册了一个武夷岩茶的牌子“武夷姑娘”,这名字是赵先生想的。神来之笔。

有一句话,“理想与好姑娘不可辜负”,其实武夷姑娘与它的初心,也不可辜负。

武夷姑娘的初心?“做给家人喝的茶”。

不过,现在的武夷姑娘已由一个茶品牌,发展升级为一个由无限的合伙人共享的品牌平台,吸引全国各地茶人加入,同时优选带有非遗元素或鲜明地理标志的农产品进驻……

熊素香赵世勇夫妇,还有他们强大的团队,搭建的这个合伙人共享平台,是一条健康的有市场标准与良心的品牌生态链,是他们第二次神来之笔,而且是大手笔。

初心不变:给家人的好,必须严选。

首先这茶的源头必须好,放心;其次,不能太贵,如果价格离谱,怎么能成为开门七件事的柴米油盐酱醋茶?

不知从什么时候开始,高价噱头成了一些品牌茶的“高度”,其实人民喝得起的好茶,才是一个良心品牌的万水千山的“宽度”。

虚高即虚荣、浮躁。

武夷姑娘诚恳、静好。素颜的美是天下第一诚恳。

武夷姑娘一直信奉茶学先辈张天福先生提的四个字“俭清和静”,把茶的本真还给茶。

罗西(右)采访熊素香赵世勇夫妇

本人是福建省茶艺小姐大赛的文化评委,我认为,“减去一笔”才是茶,这怎么说呢?

两晋奢靡时代,“侈汰之害,甚于天灾”,有士大夫呼吁以茶为“素业”,以茶倡廉抗奢。现在看来,很有借鉴意义,茶可以拯救我们每一颗奢靡沉沦的心?“和,敬,清,寂”,是茶道理,也是人心药理。

“茶”字在中唐之前一般都写为“荼”。

后来,茶走进寻常百姓家,成为中国最朴素而真诚的生活哲学,茶的文字使用频率也越来越高,到汉代,一个清风徐徐的星夜,一个无名氏在书写心得时,为了将茶的意义表达得更加直观、简便,一念之下,给“荼”字减去一划,渐渐,大家都认可了这样洒脱轻盈的“茶”,直至当下……

给“荼”字减去一笔,就成了“茶”,这就是禅,去繁就简、返朴归真。英雄所见略同,这也是武夷姑娘做茶的初衷。

虽然说,“市场”两个字意味“条条大路通罗马”,高价茶有它的路数与存在逻辑,但是武夷姑娘当初还只是一个狭义的茶品牌的时候,赵、熊夫妇就以“做给家人喝的茶”作为企业初心,一直到现在,不飙高音,却是一位灵魂歌手,这是我欣赏的。

如今,武夷姑娘的初心渐渐发展成为一种野心:把“武夷姑娘”做成一面有着信誉号召力的品牌旗帜,在这麾下,吸引、团结四面八方的茶品类、茶英雄,以及和茶相关的美物、特色农产品等,互相辉映彼此照应……

在“武夷姑娘”的战略品牌下,把“中国茶”做成中国力量、中国自信、中国美学、中国社交、中国智慧、中国健康的一部分。

用武夷姑娘官方的语言表达即:“致力于弘扬东方美学 ,引领健康生活的美好愿景,以做健康茶饮标准的倡导者为使命,打造公共信赖品牌,助力健康中国建设,提升人们的健康与快乐指数。”

日本茶界有句话:尊重女性的容易成功。

我想说,靠近武夷姑娘的,容易被祝福。

再强调一下,武夷姑娘不仅仅是一种茶,不仅仅指武夷山的茶,不仅仅指福建的茶,而是兼容并蓄、博大精深、五湖四海的中国茶。

武夷姑娘不仅仅是茶,还是围绕茶而旁征博引的非遗产品、文创产品,从茶具、茶食到特色农产品……

通过合伙人的体验店(门店)向市场和客户输出产品与服务,助推万众创业。

武夷姑娘不仅仅卖茶,还服务、帮扶在这个品牌羽翼下的所有公司、产品与人才,它不仅仅是商业交易,更是一个开放的创业平台,由不同梯队、不同人才共同参与、推动、建设的战略性的共享品牌

这种自下而上的品牌迭代,旗下每家公司、每间门店、每个创业者都有自己的发展空间与辨析度,同时又能享受“武夷姑娘”这个“标的”性质的品牌给予的机遇、资源、标准化、知名度,这样,创造性更有力,同时更有安全感,市场风险大大降低。

给你舞台,为你拓展市场疆域,武夷姑娘旗下的合伙人间既是创业同学,更是给彼此加分的生意贵人……

有一种惰性是习惯被安排,习惯在一个既定的角色里作茧自缚。

而武夷姑娘品牌平台是要赋予你更多平等的权利,鼓励你开发更多的潜能与可能,她只给你一个品牌荣耀、一个体系,其他的事,由你去跑、去拼、去创新、去赢,她只是让你没有后顾之忧。

她在凝聚力量,她又在裂变力量;她的美誉与体量,是每时每刻都在向善向上地变化着,其实也是所有品牌合伙人的共同努力的状态。

合伙人共享“武夷姑娘”的资源,也在共创“武夷姑娘”的价值,她的光荣与价值是不断上升的。

仿佛是,你在跳,她在笑。

这是多么美的风生水起花红柳绿的画面。

武夷姑娘是个广义的社交产品,在福州武夷姑娘总部,每天都是高朋满座,所以,它是不容易被电商取代的;同时,她也是一个投资产品、创业项目,具体说,就是落地这个全新的概念:品牌运营合伙人模式。

武夷姑娘发展到现在,已成为“一个具备战略规划、研发生产、策划设计、运营指导、物流配送、售后服务”多位一体、有序循环的新零售连锁运营体系;具备培养和发展员工的各项管理技能和专业技能,开展标准化、统一化的服务体系,保证全国门店软硬件的统一的健康茶文化品牌。

武夷姑娘,这个合伙人共享的品牌平台,可以输出服务,输出渠道,输出标准,输出理念……目前在福州有13家武夷姑娘门店,正向全国铺开,不是简单的“加盟店”,而是“品牌运营合伙人”的店。

我发现这里面隐含两个关键词:服务与合作。武夷姑娘“服务”的广度、深度,是一般加盟店不具备的。“合作”的真髓是平等,只要是武夷姑娘品牌运营合伙人,平等享有拓展市场的机会……

另外一点,在我看来也很特别,武夷姑娘的合作架构创新,门槛低了,零成本加入,年终再根据门店营业额,收取象征性的服务费。这与“做给家人喝的茶”的初心是一致的,“俭清和静”的第一个字是“俭”。

比如,崈阳堂的老白茶就是最早一批以合伙人身份加入“武夷姑娘”品牌平台的,茶树生长在福建柘荣县海拔1400米以上的百丈岩,采用道家非遗碳焙工艺。唐代陆羽《茶经》中记载:“永嘉县东三百里有白茶山。”说的就是柘荣的白茶。这里终年云雾萦绕,水土纯净,雨量充沛,土壤肥沃,物种多样,每年仅采摘一次老树头春叶,决定了老白茶独特品质……

武夷姑娘品牌平台的核心价值观有:三不、三零、三创。

所谓“三不”:是指武夷姑娘升级为品牌平台后,将不再种茶、不再制茶、不再零售茶叶……这是用来约束品牌运营方的,因为角色改变了,如果还保留当初的那些狭义的武夷姑娘角色,站位就可能有偏倚。

不种茶,是保护茶农利益;不制茶,是保护茶企利益;不零售茶,是保护合伙人利益。

所谓“三零”:是把“土地无污染,茶叶无农残,制作无添加”,作为选品目标,期望消费者能喝到“零农残、零添加、零污染”的自然好茶,做健康茶饮标准的倡导者。

采访过程里,我频繁听到“乡获”“严选”“优选”等词汇。

讲的是“把关”问题,其实就是“品质”问题。武夷姑娘是个品牌平台,信誉就是其生命。武夷姑娘一直推行健康生活方式,传播轻食养生观念。

熊女士说,从生产原料到包装材料,从生产流程到质量检测再到溯源管理,工匠精神贯彻始终,体现到生产的每一份产品的每一生产细节中。同时,标准化,是产品质量安全的基准保障。

所谓“三创”:即创新、创意、创业,强调的就一个“创”字,发挥每个武夷姑娘品牌合伙人的创造性,把这个平台建构得强大且有活力,保持创业热情与闯劲。

武夷姑娘品牌平台,不仅仅是卖严选茶叶,还致力于文化建设。比如,国家级非遗浦城剪纸,企业品牌LOGO形象就是出自剪纸大师周冬梅之手。

比如,“非遗”德化白瓷,是福建省陶瓷艺术大师陈德华林雪丽夫妇创作的武夷姑娘专属茶具,每只盖碗都经匠人亲手拉坯,曲线精准易于聚香,碗沿表面温度始终在人体可接受范围内。

比如,茶叶周边产品也择优进入,如福州味传伍虎中式简餐连锁店的“众兴福”品牌黑猪肉包等。

还有各类“乡获”产品,如硒游鸭蛋、浦城薏米、骨香瓜子、酸枣糕、东魁杨梅干、艾草水饺……

可见的未来,武夷姑娘品牌平台就是一个“农特”品牌聚集地。

目前,做茶的大多是游兵散勇,各自为政,甚至是一盘散沙。

抱团发展,当务之急。

武夷姑娘愿意担当召集人的角色,奉献自己的品牌感召力,以合伙人共享品牌的架构,聚拢更多的同行加入这支队伍,必须浩浩荡荡、同心同德,互相成全,共同富裕

我特别欣赏熊女士的一句话:天下茶人为一家。

武夷姑娘有声誉有胸襟有能力有资源去践行这个理想。

范蠡先师在《商训》写道:商中有道,不外乎人道。凝聚能量的核心,在人。

武夷姑娘品牌创立以来,“以利入道,以利兴道,以利证道,诠释道商之利,不为一己之私利,而重以利于天下之利而合其道。”

有道,就有路。

武夷姑娘的品牌平台,是个大舞台,也是比武台,不过有共同的理念与方向,就会做得更大,走得更远。

志同道合,方得始终。

“武夷姑娘”,未来可期。

罗西简介:

专栏作家,传统媒体人。

在《新民晚报》等全国50多家报刊写过专栏。

出版专著有《性感是另一种高贵》《你生命中的贵人往往是异性》等30多部。

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