“文旦柚看起来个头偏小，但口感风味独特，可以说是小而美、浓缩的就是精华，欢迎大家购买品尝……”10月14日下午，仙游县人民政府副县长林宇家第一次走进拼多多的公益助农直播间，开启了从副县长到主播的角色转变。通过向大家介绍文旦柚的种植、生长和采摘过程，以及发出“品尝秋日里的第一口甜”的邀请，半小时内直播间就收获了23万网友的观看，最终文旦柚的销量也同比上涨了368%。
据悉，文旦柚全称“度尾文旦柚”，因口感独特、成熟后果香四溢、果肉柔嫩剔透等特点成为了不少喜爱柚子的人的“心头爱”。在仙游县度尾镇，文旦柚已有至少160多年的种植历史。每到9月，这里的人们都会去到山上采摘成熟的柚子，采摘人数多达上万，漫山遍野都能看到忙碌的果农。
但就在今年9月，受疫情影响，文旦柚的采摘日期面临着延后的问题。果农可以等，但频繁出现的柚子大面积掉落或坏掉的情况却发出了这样一个信号：文旦柚等不得。传统的线下销售模式在此时发挥的作用极小，所以才有了仙游县人民政府副县长林宇家化身主播的那一幕。从线下到线上，改变的不仅仅是销售方式，更是销售理念。通道，正在以一种全新的形式被打开。
而回过头来看，助力文旦柚已不是拼多多“公益助农”迈出的第一步。早就今年9月17日，拼多多方面就携手农业农村部、宁夏回族自治区共同启动了“2021地标农品中国行”活动。作为国内最大的农产品上行平台，拼多多的“助农”模式也从最开始的上线农产品、鼓励果农成为腰部商家，开设线上店铺等逐渐升级到了如今的致力于寻找全国各地地理标志农产品，提升农产品对外竞争力这个大方向上来。
有特色意味着能被记住，有地理标识意味着能打通区域内农副经济的发展脉络。当农产品品牌化这个概念被充分认知时，等待仙游县人的亦是一个值得抓住的机会。以度尾镇85后商家黄海声为例，从事产业红木电商10年的他在今年加入了文旦柚线上销售的队伍。从红木到文旦柚，改变的是销售物，不变的是对电商行业的爱好和前瞻性的判断。目前，从黄海声手里发出的文旦柚，在各大平台累计日销量已达6千余单。
其实，当直播间的镜头由副县长林宇家转移到文旦柚种植基地时，网友们的关注点也从县长带货这个话题转移到了现场采摘的场景中来。丰硕的果实、勤劳忙碌的果农、完整的生产链条...这一切都似乎来得比详细页上的图片管用。而网友们在直播间接连下单的行为，也是对拼多多场景式营销的一种正面反馈。未来，直播的形式可能会一变再变，但类似于场景式营销的创新点需要不断涌现。
“拼多多平台的公益助农活动，致力于将各地优质农产品品牌做大做强，帮助它们成为农民的致富果，同时让更多消费者吃上平价优质的水果。”拼多多的相关负责人这样说道。据悉，除去公益助农直播间的活动，拼多多后续还将通过助农培训、百亿补贴等形式来拓宽“助农”的维度，增强“助农”的力度。从这点来看，“助农”没有终点，我们所期待和看到的更多是来自节点的收获。
