小轻甘凉茶是广东椰泰生物科技有限公司于2020年疫情背景下推出的一款草本植物饮料。与当下传统凉茶饮料不同的是，它并不是由浓缩液稀释，而是真正还原古法，采拥草本植物熬制而成，力求让凉茶饮料也具备较好的药理属性。另辟蹊径的底气来源于这家生产企业的底蕴，据了解，广东椰泰前身为广州贝奇饮料有限公司，具有二十余年的饮料生产经验，曾帮助多个凉茶品牌代工，积攒了足够的生产研发经验。
几乎是出乎意料地，小轻甘凉茶的上市获得了市场的正向反馈，一款试水之作成了广东椰泰2020年的惊喜。产品研发副主任朱厚洋在分析报告中讲到，小轻甘的成功踩准了两个点，第一个是疫情背景下，社会对于传统草本凉茶的宣传很大，起到了市场教育的效果；第二个则是源于产品本身，小轻甘的精打细造成就了口碑。
从某种程度上讲，凉茶行业已进入存量竞争阶段。新的消费需求与不断迭代的消费群体，持续激发品牌营销创新的可行性和可塑性。占据住够市场份额的品牌，逐渐将更大的重心放在品牌营销方面，力求在这场存量竞争中，争夺更多的消费人群。
然而，一款产品的成功，注定引来争先模仿者，小轻甘市场品牌副总监刘杨在今年3月份的市场报告中就指出了这一点。在小轻甘之后，市场上陆陆续续出现多大17款至少在外观包装上相差无几的产品。无疑，这给小轻甘打造大单品带来了很大的挑战。一方面，众多的同质化产品，让小轻甘“泯然众人”，另一方面良莠不齐的产品又容易让消费者对于这一品类丧失信心。
扩大品牌知名度，打造产品护城河，是小轻甘凉茶的当务之急。品牌副总监刘杨向我们介绍道，目前小轻甘凉茶已逐渐开始重视品牌力塑造。一方面是与知名权威中医药学机构展开深层次的合作，为小轻甘作产品背书，提高产品含金量；另一方面则是采用以点破面的营销策略，针对重点市场大力投放营销广告活动，积极参与公益性活动，建立品牌印象。
品牌的塑造非一朝一夕，对于小轻甘这个新品牌而言，未来机会很大。
