大数据推荐，看见王老吉出了百家姓氏图腾罐凉茶，想看看自己的姓氏，就去某橙色软件搜索，打开一看，感觉自己的姓氏也没有那么值钱。
正常王老吉凉茶3.2元/罐，刻有姓氏的凉茶8.3元/罐，大小容量一模一样，我以为消费者会观望，但姓氏比较多的已经缺货，你想买还买不到。
好奇就加了姓氏，消费者为什么会愿意付2.6倍的多余价格？
其实也很好想明白，现在大部分人的消费水平起来，不再是老一辈那种能不花就不花的心理，愿意为了自己感兴趣产品的额外价值付费。另一部分原因就是疫情打乱了很多人的出行计划，而他计划好了的这部分钱本来就是拿来用的，就非常容易会为自己感兴趣的产品买单。且王老吉选的销售时间也是正正好，辞旧迎新，红红火火再加上自己的姓氏，对新的一年美好的祝福，有思想的加成。
不得不说，消费者心理属实被王老吉研究得明明白白，而且王姓也不愧是大姓。
大多数企业苦于营销，产品很好，但难以找到自己的出路，只能一味地压低价格来获得市场份额，但是产品都是具有成本的，价格战绝不是最优的选择。
为什么奢侈品能卖出高于本身成本几十倍，更甚者几百倍的价格？肯定不是为了产品本身，而是消费者认可的附加价值。
这个时代，企业不光要做好核心产品，还要研究你能赋予产品什么价值，从而增强产品的竞争力。
比如以自身公司巨海举例：公司董事长开会提出“以服务代替营销”，巨海不止为中小型企业在现场课堂解决问题，还要将服务落到实处，为面临困难的企业做落地服务，深入全面地为相信巨海的企业赋能。让巨海的课程不单单是一次性的交付，而是真真实实能为客户带来价值与利益，打造一个商业培训共享的平台。
不过，你会为百家姓版本买单吗？
巨海十多年深耕个人能力提升领域，为个人提供包括公众演说、领导力提升、团队管理、销售话术与技能等服务，每次课程，企业家云集，不光学习知识，还能拓展人脉。
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