中国的白酒文化源远流长，发展至今很多地方都有代表性的名酒。说到贵州，很多人会想到茅台；提及四川，会想到五粮液、泸州老窖。而谈到山东，很少人能喊出一个具有代表性的名字，甚至业内也只是以“鲁酒”概之。山东地大物博，酒文化也是历史悠久，为何如今却没有一个叫得上号的名酒呢？
殊不知，在上个世纪90年代，山东白酒“百花齐放”，诞生了像孔府宴酒、孔府家酒，秦池等闻名天下的白酒。其中孔府宴酒更是力压群芳拿下了首届标王，销量“碾压”茅台，一时之间风光无限，家喻户晓。然而，随着秦池酒“勾兑事件”的爆出，孔府宴酒受到了波及，从此跌落“神坛”。
靠“花式营销”出圈
孔府宴酒于1975年诞生在济宁鱼台县，在那片肥沃的土地上，白酒文化十分盛行。成立之初，孔府宴酒就迎来了掌权人江廷华，一个浑身土气，想法却十分大胆前卫的人。江廷华怀揣着3万元启动资金，带领十几个员工，开始了打造自己的白酒品牌。
当时山东的酒厂数不胜数，为了成为“出头鸟”，江廷华开展了一系列营销策略。他先是在豪车上张贴显眼的广告横幅，然后组成车队在济南、青岛等城市招摇过市。除此之外，还让俊男美女组成模特队让市民品尝酒。在这样的重重营销下，孔府宴酒的年营收很快就冲破了1000万。
随后，孔府宴酒又在原有的营销基础上，借助电视、报纸、飞艇等工具推广，相继征战西安、武汉等城市。就这样，在不到10年的时间里，孔府宴酒从一个小酒厂，变身成为一个拥有近2000名员工的知名酒企。
力压群芳，夺下首届标王
然而，江廷华的野心并未止步于此，他想要孔府宴酒闻名天下。1994年，刚接手央广没多久的谭希松，决定拿出央视的黄金广告位进行招标。招标会上，当别人还在观望的时候，江廷华果断地喊出了3000988.98元的“天价”，力压孔府家酒、太阳神等一众竞争对手，一举夺下首届“标王”。
当时很多人都觉得江廷华“疯”了，拿出企业全年的利润就为了打个广告。然而事实证明，江廷华的选择没有错。随着广告的播出，一句“喝孔府宴酒，做天下文章”，让孔府宴酒一夜之间火遍大江南北。
凭借着“标王”的光环，1995年孔府宴酒实现年营收9.18亿元，利税3.8亿元，跻身于国内白酒行业前三甲。而彼时的茅台仍旧默默无闻，直到1998年才实现营收6.28亿元，但还不足以和巅峰时期的孔府酒宴抗衡。
与“标王”失之交臂，被同行连累
孔府宴酒的成功，让很多企业见证了央视黄金广告位的“魅力”。之后的两次标王竞争，孔府宴酒接连败给秦池酒这个“后起之秀”。由于没能守住标王的位置，1996年，孔府宴酒的销量也迅速回落到了6亿元。
祸不单行，同年，秦池酒“勾兑事件”被爆出，波及整个“鲁酒”行业。此前声名大噪的孔府宴酒更是首当其冲，品牌信誉严重下滑，之后的年营收接连暴跌3亿。与此同时，蛰伏已久的茅台、五粮液、泸州老窖等白酒品牌相继崛起。最终，在2000年~2010年这十年间，孔府宴酒被按下了“暂停键”。
而此后，蛰伏多年的孔府宴酒也没能实现磐涅重生，推出的新品在市场上反响平平。到了2019年6月，支撑不下去的孔府宴酒，将公司的所有资产挂到阿里上进行拍卖，起拍价仅为1.33亿元。滑稽的是，只有一人参与竞拍，真是令人唏嘘！
值得一提的是，曾经被孔府宴酒“碾压”的茅台，如今已经实现了“飞升”。不仅实现年营收888亿元，还成了A股市场的“风向标”，截止至2021年1月29日，其市值已经上涨至2.66万亿。三十年河东三十年河西，不得不让人感慨孔府宴酒混得“真失败”。
你喝过孔府宴酒吗？觉得怎么样呢？
