导语：沉下心做正确的事
四川大凉山区深处的盐源县，建制历史长达2000多年。
这里自然资源得天独厚，2300米~2700米的海拔和全年近2562小时的日照时数，让本土水果质量上乘，苹果更是色泽厚重、香味浓郁、肉质细脆、汁多爽口，具有特殊的冰糖心特色。
然而盐源县的山峦屏障，阻隔了自然资源与市场的沟通，难以受益于近现代交通技术红利，劳动剩余价值远不及发达地区，由此往往带来社会经济、文化等发展的落差，驱使资本回避投资回报低地，又进一步加剧各种资源的不均衡。
这样的问题不仅困扰着盐源县。青海、四川、云南、新疆的一些地区，统称“三区三州”，是国家层面的深度贫困地区，也是国家全面建成小康社会最难啃的“硬骨头”。
于是像盐源苹果这样的优质产品，就这样在大山深处“雪藏”了几十年。
可眼下，当地发展迎来新变化。
以拼多多（PDD.US）为代表的农产品上行通道不断发展，加之以当地生产生活基础设施的完善，为这些地区带来新一轮发展机遇。
01
心中有光，无惧山峦叠嶂
何勇和刘益，在盐源县从事苹果电商已有多年。
盐源苹果的高品质，是他们立足于农产品电商竞争的坚固“护城河”，也是他们走进大凉山区、成为“新农人”的最大动力。
两人经营的店铺“益生生鲜”如今已是盐源最大的苹果收购商、经销商，在拼多多“苹果畅销榜”上排名第五，已经累计售出超过10万单。店铺不仅有钱赚，还带动当地人创收。2020年的苹果采摘季，光打包工人就有100多人，人均工资在150~300元每天。
自盐源苹果“出圈”以来，当地苹果从业人员已达9.68万人，占全县总人口26.8%；苹果产值达到30亿，约占当地GDP的25%。苹果已经成为盐源县名副其实的支柱产业。
这样的成就其实来之不易。在大山深处打造一个农产品上行通道、深度建设农产品供应链，必然是一项长期工程，需要大量且长期的投入。
但是拼多多似乎下定决心要在这条路上“干到底”。
2015年成立以来，拼多多首创“农地云拼”模式，实现“拼购+产地直发”。拼购将消费端分散、临时的需求在时空上归集，为产地提供长期稳定订单，帮助小农户融入大市场，实现乡村农品直连平台8.7亿消费者，进而打造了乡村农货上行的“超短链”。
“农地云拼”模式带动下，大山深处的苹果，以及来自洪泽湖的大闸蟹、宁夏的枸杞、福建的柚子，和越来越多的农产品，纷纷通过拼多多平台走出大山。
2021年，拼多多继续在农产品方面发力。
Q2拼多多正式成立“百亿农研”专项，由董事长、CEO陈磊担任一号位，并计划投入100亿元致力于推动农业科技进步。
Q3财报数据显示，拼多多平台农产品订单量继续保持高速增长，订单量同比增长431%，单品销量超过10万单的农副产品超过4000款，同比增长超过490%。拼多多已经成为中国最大的农副产品上行平台。
尽管“百亿农研”项目的投入将会对短期财务产生影响，但对于沉下心来做“正确的事”，拼多多有自己的见解——“拼多多靠农产品起家，更多关注的满足用户的日常生活所需，这是拼多多和其他电商的差别。”陈磊说。
02
改造“最初一公里”，解决产业基础痛点
平台构建有力推动了山区农产品销路。
但如何将可持续发展闭环逻辑彻底打通？如何才能算是“授人以渔”？
拼多多选择从根基入手。自“百亿农研”项目发起以来，拼多多团队就开始深入盐源县，以及包括山西、陕西、山东、甘肃、新疆等地的优势产区，除调研种植情况、选择优质货源外，还培训、发展更多强供应链的产地商家入驻。
努力取得了良好效果。例如，盐源的新农人在拼多多建议下，一手抓源头分级、一手抓销售分类，更好地实现优果优价。盐源县商务经济合作和外事局副局长苏联发表示，有了拼多多这样的大电商平台之后，商家更有组织地选果订果，按照需求采摘、包装和运输。可见，电商已经成为打造生产、物流、消费一体的新型产业链条的重要力量。
拼多多的“百亿农研”项目，并不以商业价值为最终目的，而是通过将科技赋能农业，根本上解决传统农业痛点。“我们认为创建一个充满活力和可持续的农业食品系统的最好办法，是通过最前沿的科学寻求解决方案，并与农户合作应用这些解决方案。”陈磊表示。
贫困地区传统农业的痛点之一，是基础设施。
拼多多长期以来不断加码对农业基础设施投入，目前已经通过路线规划技术与网络解决方案，打造出初具规模、高效的农产品产销体系，直连超过1000个农产区，并带动超过1600万农户参与到高效的数字经济之中。
另一痛点在于教育。
技术和人才是推进农业农村现代化的关键。劳动力缺少相关技能和认知，难以从事高净值生产环节，将制约农业生产的精细化、集约化发展。
而回顾过去6年，拼多多在推动农产品上行过程中，先后培育超10万新农人，并在农产品品牌、农产品供应链、农业科技领域长期探索，在研发端不断加码科研投入，为农研人搭建科技成果落地平台。
2021年，拼多多将科技持续赋能农业全链路，持续提高研发费用，重视人才培养，连续举办“多多农研大赛”，以号召全球青年农业科研团队、青年农业科技工作者积极参与到农业数字化转型中来。
从这个意义上看，拼多多在做的，其实就是把前沿科技运用到田间地头，探索更加成熟、可持续的食品和农业解决方案。
03
结语
近年来，国家层面对“三区三州”乡村振兴高度重视。
2018年3月，农业农村部召开“三区三州”产业扶贫对接会，要求加大对新型经营主体培育力度，推进营销对接和品牌打造，让当地好产品卖得出、卖上好价钱。
2019年1月，“三区三州”脱贫攻坚座谈会在四川凉山召开，会议强调产业扶贫要以市场需求为导向，完善带贫机制，发挥好东西部扶贫协作和对口支援综合作用，激发贫困群众内生动力。
拼多多自2015年成立以来，就将打通贫困地区农业产业放在十分重要的地位上，6年中取得显著成绩。在每一季财报电话会上，拼多多所有的高管们更是将农业作为最重要话题之一，谈农业品牌化，农业数字化、农研大赛、百亿农研专项，以及要培育“十万名新农民”，表示会将农业视为第二增长曲线，并把Q3的利润全部投入到“百亿农研”项目中去。
乡村振兴的时代背景下，拼多多早已在农村扎根。助力农产品上行，打造惠农果、富农果，助力农民增收，以数字化赋能农村电商，以科研构建行业竞争壁垒，为创新发展蓄力。这些举措无疑将给“三区三州”的未来带来更多期待。
