在博大精深的中华饮食文化之中,因其地域特色不同,因而也诞生了一些极具代表性的地方小吃,如北京烤鸭、黄山臭鳜鱼和上海红烧肉。在资本的推动之下,一些老字号地方小吃更可以走向全国,成为一块块闪亮的金字招牌!不过,尴尬的是,有一个品牌仅靠偷师就成功战胜周黑鸭,一年狂揽8个亿,店铺的数量直接比周黑鸭多8倍!这究竟说的是谁呢?
一听周富裕这个名字,很多人都会饶有趣味地笑了。其实,他也是将一手烂牌打成好牌的典型代表,靠着一股不服输的精神,他直接掌握了自己命运的方向盘,让别人看到他一步步打造出庞大的“周黑鸭帝国”。
和绝味创始人不一样的是,周富裕出生在贫困的重庆山区,19岁的时候,他辗转和家中亲人来到武汉打工,落脚地就是一个其貌不扬的武汉卤菜作坊。虽然周富裕这个名字看似“招金”,可即便辛苦工作,他赚的钱也是微薄得可怜。似乎在这时,他才知道得靠脑子来改变自己的生活了。
也许是耳濡目染,周富裕开始对卖卤菜日渐痴迷。靠着在卤菜作坊看到的那点“手艺”,他直接自己在外面开了一个小摊,主打卤鸭这一产品,这就是周黑鸭的前身。为了让生意变得更好,他经常20多个小时连轴守在锅边上,为防止自己睡着而错过卤鸭在不同阶段的变化,他直接点了一支燃烧的烟夹在手里,这样一来,烟烧到一个地方,就会迅速烫手,从而把他烫醒。在这种看似变态的折磨之下,他也成功掌握了做卤鸭的精髓。
眼见着自己的生意越来越好,他有意将生意扩大,当然,一些眼红的同行也会打着他的旗号招摇撞骗,思前想后,他索性注册了一个名为周黑鸭的商标,没想到,这一微不足道的小举动竟让他走上了一条漫长且曲折的创业之路。
由于口感独特且又难以复制,他手里的资金也像滚雪球一样变多,这种情况之下,他顺势开了一家公司并找来职业经理人来管理公司。2016年,周黑鸭在香港成功上市,敲响那一声久违又洪亮的钟声。这个从小就想赚钱的苦孩子终于逆袭成功,登上那不胜寒的高处。
与此同时,绝味鸭脖的创始人戴文军又是如何开启自己的创业之路呢?在大学毕业之后,他曾在湖南一家公司任市场部经理,这份工作本就是轻松又舒服,从未让他生出换工作的心思。
另一方面,由于比较喜欢吃鸭脖等卤味,所以,在每每回到老家武汉的时候,他也会给同事捎带一点回去,一来二去之后,他发现鸭脖的市场还是比较大的。在进行深入采访和调查之后,他专门辞职下海并立志要制作出全国最好吃的鸭脖。
虽说不知道怎么做鸭脖,但这位白领一族显然知道如何学习手艺。为此,他曾专门跑去最火的卤煮店当学徒,做了一段时间之后,他才逐渐掌握了别人的秘方。为了区别于他人,同时,也为了迎合多数武汉人的口味,他在原有配方的基础上进行了一些小改良,自此之后,他独有的配方也终于初具雏形。
在那时候,周黑鸭已经火速占领武汉市场并成为了一个知名品牌。想着自己起步较晚,又是一个门外汉,戴文军深知自己不占优势,也不知如何和这些人展开激烈的竞争。
不过,聪明的他知道武汉是一块激烈的角逐场,于是,权衡利弊之下,为了暂避锋芒,他索性来到自己曾工作的地方,也就是远离武汉的长沙。在这里,他开了一个面积仅几平方米的小店。通过扩张加盟的方式,学过市场营销知识的他率先让自己脱离了自卤自卖的模式,转而掉头踏上了资本扩张之路。
当越来越多的人加入到他的鸭脖生意之中,他的公司也终于上市了。2019年绝味的门店数量早已突破了1万多,差不多是周黑鸭的8倍之多。同时,他的营收额也差不多是周黑鸭的2倍!
总结:
这位后起之秀或许也可以算得上是当之无愧的行业一哥,尽管两家的经营模式、营收数额和口感都不相同,但不得不说,在困难面前,二人始终没有退缩和逃避,这一点坚毅和果断不禁令人心生敬佩。其实,无论是在大城市打拼的白领,还是从山区走到大城市的寒门之子,二人皆是通过脚踏实地的努力才实现自己的梦想。
今日话题:靠“偷师”逆袭周黑鸭,一年赚8个亿,门店数量比周黑鸭多8倍!