“食神”蔡澜曾说:“世界上最极致的口味,永远是妈妈的味道。”
对于这个观点,海南省万宁市港北村的莫泽锦,打心眼里表示赞同。
自幼在海边长大,“靠山吃山,靠水吃水”,莫泽锦从小就吃惯了妈妈做的鱼干。
可是2007年高中毕业后,他离开家乡,独自到深圳闯荡。
做旅游,做机票代理,漂泊在外的那些年,莫泽锦最惦念的就是家乡的鱼干。
把鱼洗净,撒盐揉搓均匀,腌制10分钟后再次清洗,放在阳光下晾晒。
鱼干的做法很简单,但是经妈妈的手做出来,就变成了令莫泽锦难以忘怀的无上美味。
回到万宁老家,幸福地品尝着“妈妈味道”的鱼干时,莫泽锦情不自禁地发出这样的感慨:
这么好吃的东西,外地人居然吃不到,真是太可惜了……要不然,自己把鱼干当做生意来做吧?
2016年初,莫泽锦把在深圳的业务转给了朋友。
他自己带着积攒的50多万元,回到了海南万宁市。
那年春天,莫泽锦做了600多斤鱼干,在万宁的市场上很快就销售一空。
可是夏天一过去,巴浪鱼、鳀鱼、青鱼等鱼的渔汛期也结束了。
没了这几种鱼,莫泽锦陷入了没鱼可做的尴尬境地,加工厂也被迫停产。
莫泽锦思来想去,选出了渔汛期在11月前后、肉质不错的金昌鱼,尝试制作鱼干。
可是金昌鱼比较厚,用之前制作小鱼干的方法,在鱼身上切5刀,切出来的金昌鱼不容易晒透。
第一次制作的200多斤金昌鱼,因为晒不透的地方长了虫,只能全部扔掉。
莫泽锦抛开郁闷的心情,又买了400多斤金昌鱼,和妈妈一起做试验。
通过尝试不同的切法,母子俩琢磨了一个星期,最终确定:
把单面切改成正反两面轮流切,并且切得深一些,就能保证两面的鱼肉,都能被太阳晒透。
解决了金昌鱼干的制作方法,莫泽锦又挑选出20多种不同季节出产的鱼类。
加工这些鱼,刚好能满足加工厂全年的生产需求。
别人嫌麻烦,不想花时间和精力研究这些鱼的加工方法。
莫泽锦却觉得多开发一些产品,可以丰富产品种类,方便客户采购。
为了打开外地市场,他带着鱼干去海口、三亚推销,可因为没有品牌知名度,接连碰壁。
2千多斤鱼干压在了手里,莫泽锦又着急,又无奈。
刚巧,这时候有一位客户联系他,想买一些马鲛鱼,这让莫泽锦灵机一动。
他跑到码头收购马鲛鱼,买回来后去除内脏,把价格定得跟不去内脏整条卖的同行一样。
8条去了内脏的马鲛鱼,被莫泽锦发给了客户。同时发出去的,还有一些小鱼干样品。
3天后,莫泽锦等来了客户的电话——客户想采购他的小鱼干。
海南人爱吃马鲛鱼,通过马鲛鱼的引流,莫泽锦顺利打开了海南各地的市场。
2018年,他卖了300多万元的鱼干。
2019年,莫泽锦又盯上了家乡的特产——膏美肉肥的和乐蟹。
可是他不懂和乐蟹的养殖技术,而且新建养殖基地的话,投资也太大。
莫泽锦想到了跟和乐蟹的“养殖高手”朱振旭合作。
朱振旭有养殖基地、懂养殖技术,莫泽锦投资入股,两人就能一起做。
可是莫泽锦向朱振旭提出的第一个要求,就让朱振旭一阵苦笑。
好螃蟹讲究的是“膏满肉肥”,莫泽锦想把品牌做起来,品质就一定要过硬。
他要求和乐蟹必须养到蟹膏9成满才能上市,可这却给朱振旭带来了难题。
一般来说,和乐蟹都是养到蟹膏8成满就上市:
一来,可以少养一周时间,节约成本;
二来,蟹膏9成满的和乐蟹就要开始排卵,对水的盐度要求也更高,如果这时候不及时捕捞,和乐蟹就会因为水塘的盐度不足、无法排卵而死。
养殖成本增加,莫泽锦并不在意,因为他觉得这样的投入是值得的。
可是增大的养殖风险,他却必须想办法规避。
莫泽锦和朱振旭从厦门学到一种养殖技术,他们给和乐蟹建起了一个格一个格的“蟹公寓”。
把蟹膏长到8成满的和乐蟹,放到“蟹公寓”里暂养一周,期间投喂新鲜的小鱼和螺蛳。
这样养殖,和乐蟹很容易就能长到蟹膏9成满,而且还方便观察和乐蟹的生长情况。
因为养殖户们不愿冒险,市面上绝大多数都是蟹膏8成满的和乐蟹。
莫泽锦的蟹膏9成满的和乐蟹,受到了很多客户的青睐。
有的客户还主动提出,愿意加钱购买。
2020年,莫泽锦一年卖出去50多吨海产品,销售额有500多万元。
回海南创业5年,莫泽锦已经成了当地行业里的“领军人物”。
他也终于不必再漂泊在外,一个人想念“家的味道”。
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