俗话说，北有搓澡大师傅，南有修脚老宗师。
这是两派致力于征服人类死皮的功臣，堪称整个保健服务业最润物细无声的手艺人。
不过你有没有想过，这两门绝活儿看似一脉相通，但在创业搞钱这件事上的发展潜力却天差地别。
由于搓澡服务过于隐私，业务发挥空间有限，它注定只是东北大澡堂子里的一个配角。
可修脚店却能像沙县小吃、兰州拉面一样开到全国各个角落，广阔天地大有作为。
当你某天路过下图这家修脚店的时候，你一定想不到，这家看起来平平无奇的修脚店在全国有 4000 多家门店，数量能跟麦当劳扳扳手腕儿。
它不只是在 18 线小城稳稳扎根，还杀进了北上广深，甚至冲出国门，开到了新加坡、马来西亚。
而且，它的年收入有 68 亿！
我不禁好奇，干修脚是怎么赚到这么多钱的？它又是怎么在全国遍地开花的？
下面咱就展开扒一扒。
从彭世修脚的消费指南来看，这里的消费水平中规中矩。
泡脚、按摩、修脚，价格在 35~98 元不等，也没什么明显的消费溢价。就算是办会员卡，也是 300、500、1000 一张卡，算是保健服务里的普通档位。
难道彭世修脚年入 68 亿的财富密码，只靠修脚吗？
当然不是。
彭世修脚还有自己的商学院、职业学校、研究院、药业、电商。也就是说，彭世修脚有一整套修脚服务产业链。
彭世自己研发药包、器械等修脚保健周边，既能批量给加盟商供货，也能以更高的利润直接卖给消费者。
像彭世淘宝店里的一把一次性修脚刀，每月至少能有 6 万以上的销售额。
彭世职业学校和商学院的搭配，能招收学员，也能把学员发展转化成自己的加盟商。
这种培训 28 天的课程，包吃包住包教会，一套培训费用：4980/ 人。
无论是货源开发还是人员输入，这样的集团化运营都奔着一个目标：促进加盟转化。
因为不管卖课还是卖货，都没有直接赚品牌加盟费来得更快，利润更猛。
只要加盟足够多，品牌就能以可复制的方式，批量化提供加盟辅助。比如，简单提供装修效果图、图纸、选址参考等开业指导。
开店之后，加盟商可以自己定价，自负盈亏。彭世的加盟费 5 万、10 万、20 万都有，品牌不用做啥，就能坐着收钱了。
这是许多加盟连锁品牌的理想盈利模式，也是彭世修脚的扩张密码。
凭借这些手段，彭世修脚越干越猛，年销售额能达到68 个亿，成了河南当地龙头企业。
要说彭世修脚的发家史，就要从它的创始人彭有兵说起。
2000 年，22 岁的彭有兵从湖北老家带了 4000 块钱出来，准备靠祖传自清朝末年的修脚技术，在河南郑州好好闯荡一番。
初到郑州，彭有兵先是盘了一家八平米的小铺，交了一季度的房租后，他又花了 500 块置办了台消毒柜，再到二手市场买了一堆操作设备。
启动资金花了个七七八八后，" 彭氏修脚屋 " 也开张了。这就是后来修脚行业中原派掌门彭世修脚的雏形。
" 彭氏修脚屋 " 主营业务包括除老茧、挑鸡眼、治疗甲沟炎之类的脚部治疗服务。凭着活儿好嘴甜，彭有兵的修脚店迅速积累口碑，把当地的叔叔阿姨转化为他的种子用户。
第二年，彭有兵的生意已经好得不得了了，每天晚上都有顾客要排队到八九点，甚至还有顾客从外省赶来修脚。
彭有兵发现，这个 8 平米小店的硬件设施现在满足不了客人需求，更满足不了自己的野心了。他明白，搞钱得趁热打铁，是时候整个更大的店子了。
这时，彭有兵的老岳父来帮忙了，成了他的天使投资人。
老岳父一方面卖掉老家的房子，给彭有兵搞来了扩张资金。另一方面，老岳父自己也当上了修脚师傅，出钱又出力，全力辅佐彭有兵创业。
新店开张之后，生意上从 0 到 1 的问题就解决了，那么下一个要面对的问题就是怎么建立自己的品牌。
那时候在外跑生活的老哥流行给他人提建议，除了在绿皮火车上谈论国际形势，为各国政要出谋划策，还爱给涉世未深的小老弟支招。
某天，彭有军的店里来了个修脚老哥，提醒他要有全局思维，店里的生意这么好，得去注册个商标。
彭有军一想，觉得这事儿靠谱，一是防止别人冒名乱用；二还可以做成自己的品牌，做加盟连锁。
2005 年，彭世修脚的商标注册成功，彭有兵带着四五家分店成立了郑州彭世足部保健服务有限公司。
短短五年后，彭有兵利用前文所说的集团化运作模式，把彭世修脚开出了郑州，进军全国市场。
△在彭世，每一个加盟商的加入都值得一张喜报
2017 年，彭世修脚达到 2000 家门店。彭有兵将修脚傍上中医 " 治未病 "，顺利搭上了中华大健康产业飞速发展的财富快车。
2019 年，彭世 " 传统修脚术 " 拿下了非物质文化遗产。到目前为止，门店数量已超 4000 家。
不过，只是掌握了财富密码，彭世修脚的路子还不一定能走通，因为还有一个问题急需解决：
怎么能让更多人死心塌地跟着干？
提到彭世修脚，很容易让人联想到同为服务行业的文峰理发。
在企业文化上，文峰主打 " 浩哥至上 "。在文峰 " 势力 " 范围内，满眼都是浩哥的头像、语录、传记。
说句实话，彭世修脚没有文峰那么魔幻，但创始人彭有兵也是个狠人。
在他的众多标签里，分量最重的一个就是：大孝子。
比如，彭有兵会要求员工春节回老家必须带上修脚工具，为父母修脚。
还放下一句话，让你自己领悟：" 修的是父母的脚，其实是在修子女的心、修子女的福报。"
在企业文化这一块，有的公司说自己致力于公益，也有的公司说自己致力于改变世界，但你听说过有公司宣传自己有孝德的吗？
△彭世集团获得 " 河南省孝德示范企业 " 荣誉称号
△彭有兵被评选为 " 河南省第二届孝贤之星 " 候选人
△彭有兵荣获 " 十大孝贤家庭 " 荣誉称号
彭有兵不仅拿下了中华大地上最传统高尚的道德文化认证，他的格局也超级大气。
据说，彭有兵很欢迎员工找他谈工资。
" 前两天有人和我谈工资，我说多少，他说三千，我一拍板，说给你五千。他愣了，说我刚开始干不一定能干好，我说给你五千你就一定能创造出五千的价值。"
听懂了吗兄弟们，听懂掌声。
此外，为了改变修脚行业低人一等的偏见，彭总还演讲了《一个修脚人的独白》。
向大家传递，彭世修脚修的是传承国术，奏响 " 中原派 " 的最强音。
总结当年彭世修脚术申遗成功的意义，彭总接受采访说：" 修脚不是某一个家族的，它是国家的，是民族的。"
你看看彭总这觉悟，再搭配他的企业发展著作，我的脑海里马上就浮现出了一个民族企业家的伟岸形象。
彭有兵也曾公开为行业发声：" 要让每一个修脚人为自己的职业感到自豪，在人前喊出来：我骄傲，我是修脚人。"
即便我不是修脚人，但听完彭总的话，也是激动得起了一身鸡皮疙瘩。
我在脑海中对修脚行业进行了一番深度思考，给彭总的行为找到了一点解释。
修脚这样的服务行业，最大的行业痛点就是人员流失。
首先，很多人瞧不起干修脚的，觉得干修脚的是下等人，很难长期从事这一行。
也有不少学员从彭世那里花了几千块学完修脚，转头回家就自己独立开店了。他们省掉几万到几十万的加盟费，从此和彭世修脚再无关系。
为了留住人才，彭有兵才要塑造 " 完美老板 " 的形象，这一点确实格外重要。
为了成为彭总这样的超级创业偶像，大家才有理由在修脚这条路上不管不顾，拼命向前冲。
有时候，领导力和洗脑就是一线之隔。
而作为完美老板，领导力的最好证明是什么？是彭总手下彭世铁军的凝聚力。
声嘶力竭的口号、翻山越岭的硬核集体活动、打鸡血般的 PK 较量 ……
△彭世内部培训
你可能不理解这些狼性团建的意义是啥，那是因为你没有干过服务行业。
要想干好服务业销售，得像演员一样释放天性，甚至让自己转为另外一种人格。
即使你做的是在外界看上去并不光鲜的服务领域，但只要你心中认定了这件事的价值，你就不会在意他人的眼光。
再加上超级偶像的带领，你要做的就是干就完了。
这些铁军可能也像当初白手起家的彭有兵一样，渴望着实现阶级跨越和社会认同，成为主流人群。
彭有兵很了解他们的需求，所以给他们造了一个梦。
22 年前，在郑州临街 8 平米的修脚屋里，小彭的成功在于活儿好嘴甜，修的是脚，拿捏的是人情。
22 年后，在郑州一整栋集团写字楼里，彭总坐拥数十亿资产，实现了从修脚工到造梦者的转变。
来源：青年横财发展会
